Verkaufen ist nicht gleich Verkaufen. In welcher Situation stecken Sie?

Große Versprechen beim Einstieg, ein stolzer Angebotspreis, und danach: Funkstille. Keine Rückmeldungen, keine Besichtigungen, kein Plan B. Vielleicht wollen Sie wechseln, vielleicht suchen Sie erst einmal eine ehrliche zweite Meinung, vielleicht soll neben dem bestehenden Makler ein zweiter ran. Alles drei ist Ihr gutes Recht, und alles drei begleiten wir fair und diskret, auch gegenüber dem Kollegen.

Das Haus war perfekt, als die Kinder klein waren. Heute sind zwei Etagen zu viel, der Garten macht mehr Arbeit als Freude, und die Treppe wird nicht flacher. Gleichzeitig hängen vierzig Jahre Leben an diesen Wänden. Wir wissen aus vielen Begleitungen: Das ist kein Immobiliengeschäft, das ist ein Lebensabschnitt. Und den geht man nicht unter Zeitdruck.

Das neue Zuhause ist gefunden oder die Suche läuft, doch das Eigenkapital steckt noch in der alten Immobilie. Jetzt zählt das Timing: Verkaufen Sie zu früh, stehen Sie übergangsweise ohne Zuhause da. Verkaufen Sie zu spät, platzt der Anschlusskauf oder es droht eine teure Zwischenfinanzierung. Diese Kette aus Verkauf und Kauf planen wir seit Jahren für Eigentümer im Landkreis.

Sie leben mehrere hundert Kilometer entfernt oder im Ausland, die Immobilie liegt im Landkreis Freising: geerbt, früher selbst bewohnt oder lange vermietet. Jede Fahrt hierher kostet Urlaubstage und Geld, und ein leeres Haus will trotzdem gepflegt, gelüftet und versichert sein. Genau für diese Fälle sind wir das Team vor Ort.

Das Elternhaus oder geerbte Flächen, oft gemeinsam mit Geschwistern: Zur Trauer kommen Fristen, Erbschein, womöglich Erbschaftsteuer und die Frage, was die Immobilie eigentlich wert ist. Die Online-Portale liefern dazu Schätzungen, die schnell 150.000 Euro auseinanderliegen. Und wo drei Erben sind, gibt es meist vier Meinungen. Wir haben schon viele Erbenrunden an einen Tisch gebracht.

Die gemeinsame Immobilie ist meist der größte Vermögenswert und in der Trennung oft der größte Streitpunkt. Einer will halten, einer will Klarheit, und zwischen Anwaltspost und Alltag soll auch noch verkauft werden. Wir haben viele dieser Verkäufe begleitet und wissen, wie viel Ruhe eine neutrale dritte Stimme in so eine Situation bringt.

Der Partner ist verstorben, und das gemeinsame Haus ist plötzlich sehr groß und sehr still. Viele Eigentümer beschreiben uns dasselbe Gefühl: Man will bleiben und kann nicht, oder man will gehen und traut sich nicht. Für diesen Verkauf gibt es kein richtiges Tempo, nur Ihres. Und niemand muss dafür durch fremde Besichtigungsströme im eigenen Wohnzimmer.

Die Eltern ziehen ins Pflegeheim, das Elternhaus steht leer, und die Heimkosten laufen Monat für Monat auf. Oder Sie planen für die eigene Pflege vor. Häufig kommt dazu: Es entscheidet nicht der Eigentümer selbst, sondern Kinder mit Vorsorgevollmacht oder ein rechtlicher Betreuer. Dann gelten besondere Regeln, und genau die kennen wir aus vielen begleiteten Fällen.

Familienzuwachs, Homeoffice oder beides: Das neue Haus ist vielleicht schon gekauft, der Bauvertrag unterschrieben. Jetzt muss das alte Zuhause verkauft werden, und zwar gut getaktet. Denn eine doppelte Finanzierung über viele Monate kann teurer werden als jeder Verhandlungsspielraum beim Kaufpreis.

Die Heizung ist alt, Dach und Fenster auch, und mit jeder neuen Vorschrift wächst die Unsicherheit: sanieren, vermieten oder verkaufen? Viele Eigentümer schieben diese Entscheidung Jahre vor sich her, während die Kosten weiter steigen. Dabei gibt es für solche Häuser reichlich Käufer. Sie rechnen nur anders, und das muss man beim Preis von Anfang an berücksichtigen.

Die Kapitalanlage soll verkauft werden, aber der Mieter wohnt noch drin. Vermietet an einen Anleger verkaufen oder frei an einen Selbstnutzer? Der Unterschied im Erlös kann erheblich sein, in beide Richtungen. Und der Umgang mit dem Mieter entscheidet mit darüber, wie reibungslos der Verkauf läuft.

Die Raten drücken, die Bank mahnt, vielleicht steht schon eine Zwangsversteigerung im Raum. Das ist keine Schande, das kann nach einer Krankheit, einer Trennung oder einer Zinserhöhung jeden treffen. Jetzt zählen zwei Dinge: Geschwindigkeit und Diskretion. Ein freihändiger Verkauf erzielt fast immer deutlich mehr als der Termin am Amtsgericht.