Heinrichs Immobilien – Wohnen
Ihr Verkaufsfahrplan · Schritt für Schritt

Ihr Verkauf, Schritt für Schritt – ohne Überraschungen

Die meisten Eigentümer verkaufen nur ein- oder zweimal im Leben. Deshalb legen wir den kompletten Weg offen: 9 Schritte, 3 Entscheidungs-Gates, wöchentliches Reporting – Sie wissen immer, wo Ihr Verkauf gerade steht.

Schritte
9
Ihre Gates
3
Typische Dauer
16–20 Wochen
Reporting
Freitags
Grundriss-Planung im Büro von Heinrichs Immobilien in Freising – strukturierte Verkaufsvorbereitung

Ihr Einstieg

Wo stehen Sie gerade?

Wählen Sie Ihre Situation – wir zeigen Ihnen den passenden Einstieg in den Fahrplan und die Leistungen, die Ihnen jetzt weiterhelfen.

Der Fahrplan

9 Schritte von der Ersteinschätzung bis zur Übergabe

An den goldenen Gates entscheiden ausschließlich Sie, ob und wie es weitergeht.

  1. 1

    Ersteinschätzung & Kennenlernen

    Woche 1

    Kostenlose und unverbindliche Ersteinschätzung Ihrer Immobilie – am Telefon, bei uns am Rindermarkt oder direkt bei Ihnen vor Ort.

    Das machen wir

    • Analysieren Vergleichswerte aus dem Landkreis Freising
    • Besichtigen Ihre Immobilie und hören zu: Ziele, Zeitplan, Wünsche
    • Erklären den kompletten Fahrplan – transparent und ohne Fachchinesisch

    Das brauchen wir von Ihnen

    • Nennen uns Eckdaten (Baujahr, Flächen, Besonderheiten)
    • Sagen uns ehrlich, was Ihnen wichtig ist – Preis, Tempo oder Diskretion

    Ergebnis: Fundierte Ersteinschätzung mit realistischer Preisspanne – innerhalb von 24 Stunden an Werktagen.

    Passend zu diesem Schritt

    Kostenlose Immobilienbewertung
  2. 2

    Marktwertermittlung & Preisstrategie

    Woche 1–2

    Aus der Ersteinschätzung wird eine belastbare Marktwertermittlung – inklusive Preisstrategie für Ihren konkreten Fall.

    Das machen wir

    • Ermitteln den Marktwert nach anerkannten Verfahren (Vergleichswert, Sachwert, Ertragswert)
    • Entwickeln die Preisstrategie: Einstiegspreis, Verhandlungsspielraum, Zielkorridor
    • Zeigen Ihnen das 12-Monats-Szenario: Was passiert bei welchem Preis?

    Das brauchen wir von Ihnen

    • Entscheiden in Ruhe – kein Zeitdruck, keine Verkaufsrhetorik

    Ergebnis: Schriftliche Marktwertermittlung + empfohlener Angebotspreis.

    Passend zu diesem Schritt

    So läuft die ObjekteinwertungDer Wunschpreis-CheckDetails zur Provision

    Gate 1 · Auftrag & Preisfreigabe

    Sie entscheiden: Beauftragen Sie uns – und zu welchem Angebotspreis starten wir? Ohne Ihre Freigabe passiert nichts. Provision: 3,57 % inkl. MwSt., fällig erst im Erfolgsfall.

  3. 3

    Unterlagen & Verkaufsvorbereitung

    Woche 2–4

    Wir beschaffen alle verkaufsrelevanten Unterlagen – Sie müssen nicht zu Ämtern laufen.

    Das machen wir

    • Beschaffen Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauakten, Teilungserklärung
    • Kümmern uns um den Energieausweis (falls nicht vorhanden)
    • Prüfen die Unterlagen auf Vollständigkeit und Stolperfallen (z. B. Baulasten, Wegerechte)

    Das brauchen wir von Ihnen

    • Stellen vorhandene Unterlagen bereit (Grundrisse, Rechnungen, Protokolle)
    • Erteilen uns die nötigen Vollmachten für die Ämter

    Ergebnis: Vollständige, geprüfte Verkaufsakte – die Basis für eine reibungslose Abwicklung bis zum Notar.

    Passend zu diesem Schritt

    Ratgeber & ChecklistenImmobilien-Lexikon
  4. 4

    Aufbereitung & Inszenierung

    Woche 3–5

    Ihre Immobilie bekommt den Auftritt, den sie verdient – alles in der Provision enthalten, kein Aufpreis.

    Das machen wir

    • Professionelle Fotografie durch unseren Foto- & Videografen
    • Grundrissoptimierung: aus Bauplan wird verständliche Wohnidee
    • Virtueller 3D-Rundgang für Interessenten aus nah und fern
    • Exposé als Hochglanzbroschüre – print und digital

    Das brauchen wir von Ihnen

    • Bereiten die Immobilie mit unseren Tipps auf den Fototermin vor
    • Geben das fertige Exposé frei

    Ergebnis: Verkaufsfertige Vermarktungsunterlagen auf höchstem Niveau.

    Passend zu diesem Schritt

    GrundrissoptimierungVirtuelle 3D-RundgängeExposé als Hochglanzbroschüre

    Gate 2 · Exposé-Freigabe

    Erst wenn Sie Fotos, Texte und Preis freigegeben haben, geht Ihre Immobilie an den Markt. Sie behalten die Kontrolle über jedes Detail – auch über Diskretion (Off-Market möglich).

  5. 5

    Vermarktung

    Woche 5–10

    Erst die eigene Käuferdatenbank, dann der breite Markt – so erzielen wir Aufmerksamkeit, ohne Ihre Immobilie zu „verbrennen“.

    Das machen wir

    • Matchen Ihre Immobilie zuerst mit vorgemerkten Suchkunden (off-market)
    • Inserieren auf den relevanten Portalen und in unserem Schaufenster am Rindermarkt
    • Steuern Reichweite und Anfragen aktiv nach – statt nur zu warten
    • Berichten Ihnen jeden Freitag: Anfragen, Klicks, Besichtigungen, nächste Schritte

    Das brauchen wir von Ihnen

    • Lehnen sich zurück – und lesen freitags unser Reporting

    Ergebnis: Qualifizierte Anfragen statt Besichtigungstourismus.

    Passend zu diesem Schritt

    Das wöchentliche Verkäufer-Reporting
  6. 6

    Besichtigungen & Vorqualifizierung

    Woche 6–12

    Wir zeigen Ihre Immobilie nur Menschen, die wirklich kaufen können – Einzeltermine statt Massenbesichtigung.

    Das machen wir

    • Prüfen Interessenten vorab: Finanzierungsrahmen, Kaufmotiv, Zeithorizont
    • Führen Einzelbesichtigungen durch – auch abends und am Wochenende
    • Holen strukturiertes Feedback ein und geben es an Sie weiter

    Das brauchen wir von Ihnen

    • Gewähren Zutritt (oder übergeben uns einfach den Schlüssel)

    Ergebnis: Eine kurze Liste ernsthafter, geprüfter Kaufinteressenten.

    Passend zu diesem Schritt

    Das sagen unsere Verkäufer
  7. 7

    Verhandlung & Käuferauswahl

    Woche 10–14

    Wir verhandeln in Ihrem Interesse – und prüfen die Finanzierung, bevor Sie sich festlegen.

    Das machen wir

    • Führen die Preisverhandlung professionell und emotionsfrei
    • Fordern die Finanzierungsbestätigung der Bank an
    • Vergleichen Angebote nicht nur nach Preis, sondern nach Sicherheit

    Das brauchen wir von Ihnen

    • Wählen den Käufer – wir empfehlen, Sie entscheiden

    Ergebnis: Ein verbindliches Kaufangebot mit geprüfter Finanzierung.

    Gate 3 · Käufer-Entscheidung & Finanzierungsnachweis

    Erst wenn die Finanzierungsbestätigung vorliegt und Sie Ihren Wunschkäufer gewählt haben, geht es zum Notar. Das schützt Sie vor geplatzten Verträgen in letzter Minute.

  8. 8

    Notar & Beurkundung

    Woche 12–16

    Vom Vertragsentwurf bis zur Unterschrift – wir koordinieren alles mit dem Notariat.

    Das machen wir

    • Stimmen den Kaufvertragsentwurf mit dem Notariat ab
    • Erklären Ihnen jede Klausel in verständlichem Deutsch
    • Begleiten Sie persönlich zum Beurkundungstermin

    Das brauchen wir von Ihnen

    • Prüfen den Entwurf in Ruhe (gesetzliche 14-Tage-Frist für Verbraucher)
    • Unterschreiben beim Notar

    Ergebnis: Notariell beurkundeter Kaufvertrag – jetzt wird unsere Provision fällig, vorher nicht.

    Passend zu diesem Schritt

    Rechner & Tools
  9. 9

    Übergabe & After-Sales

    nach Kaufpreiszahlung (Woche 16–20)

    Wir bleiben bis zum Schluss – und darüber hinaus.

    Das machen wir

    • Organisieren die Übergabe nach Kaufpreiszahlung
    • Dokumentieren Zählerstände und Schlüssel im Übergabeprotokoll
    • Unterstützen bei Versorger-Ummeldungen und offenen Fragen – auch nach dem Verkauf

    Das brauchen wir von Ihnen

    • Übergeben die Schlüssel – und haben es geschafft

    Ergebnis: Sauber dokumentierte Übergabe. Verkauf abgeschlossen.

    Passend zu diesem Schritt

    Referenzen: erfolgreich verkauft

Preisstrategie

Das 12-Monats-Szenario: Warum der Einstiegspreis entscheidet

Dieselbe Immobilie, zwei Preisstrategien. Das Szenario zeigt den typischen Verlauf – basierend auf unserer Erfahrung aus über 370 Verkäufen in der Region.

M1M2M3M4M5M6M7M8M9M10M11M12A · Marktgerechter EinstiegspreisVermarktung✓B · Überhöhter Wunschpreis (ca. +15 %)Vermarktung↓€↓€↓€✓

Zeigen bzw. tippen Sie auf Balken, Reduktions- und Verkaufs-Punkte für Details zu jeder Phase.

Szenario A: Verkauft in ca. 4–5 Monaten – häufig mit mehreren Interessenten und Bestpreis.

Szenario B: Monatelang online, mehrere Preisreduktionen („Ladenhüter-Effekt“) – Abschluss oft unter dem ursprünglich erzielbaren Marktwert.

Schematische Darstellung eines typischen Verlaufs. Jede Immobilie ist anders – was für Ihre realistisch ist, zeigen wir Ihnen in der Marktwertermittlung.

Rechnen Sie es für Ihre Immobilie durch

Marktwert eingeben, Wunschpreis-Aufschlag einstellen – und live sehen, was der Aufschlag wirklich kostet.

Zu hoch starten bedeutet nicht automatisch höher verkaufen: Ein überzogener Angebotspreis kann die entscheidende Nachfrage zum Vermarktungsstart verhindern, die Immobilie am Markt „altern“ lassen – und am Ende zu einem geringeren Verkaufserlös führen.

€

Noch keinen Marktwert? Kostenlos ermitteln lassen

+10 %
Ihr Angebotspreis825.000 €
Marktwert750.000 €
Wahrscheinlicher Verkaufspreis (96,5 % vom Marktwert)723.750 €

Mindererlös

−26.250 €

gegenüber marktgerechtem Einstieg

Typische Vermarktungsdauer

ca. 281 Tage

≈ 9 Monate statt ca. 60 Tagen bei marktgerechtem Start

Mit +10 % starten Sie bei 825.000 € – verkaufen aber voraussichtlich für nur ca. 723.750 €. Das sind 26.250 € weniger, als ein marktgerechter Einstieg typischerweise bringt – und statt ca. 60 Tagen dauert die Vermarktung dann typischerweise ca. 281 Tage.

Meinen echten Marktwert ermitteln

Veranschaulichendes Praxisbeispiel: Die Prozent- und Tageswerte folgen einer vielzitierten Auswertung von über 1.000 Immobilienverkäufen („Der Preis ist heiß!“, Datenbasis Institut Innovatives Bauen Dr. Hettenbach GmbH; häufig auch als Untersuchung der Kreissparkasse Köln mit FlowFact zitiert): +5 % Startpreis → 99 % vom Marktwert nach 63 Tagen, +10 % → 96,5 % nach 281 Tagen, +20 % → 84,5 % nach 379 Tagen. Keine aktuelle Studie und kein Naturgesetz – aber ein Muster, das sich mit unserer Verkaufspraxis aus über 370 Verkäufen in der Region deckt. Was für Ihre Immobilie realistisch ist, klären wir in der kostenlosen Marktwertermittlung.

Marktwert kostenlos ermittelnWunschpreis-Check ansehen

Das sagen unsere Kunden

Der Fahrplan in der Praxis – echte Stimmen

Der beste Beleg, dass der Fahrplan funktioniert, sind die Eigentümerinnen und Eigentümer, die ihn schon durchlaufen haben – von der Ersteinschätzung bis zur Schlüsselübergabe.

4,9 von 5· 121 Bewertungen aufGoogle
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Warum wir so transparent sind

Wer seinen Prozess offenlegt, muss ihn auch einhalten. Genau das ist der Punkt: Der Fahrplan ist unser öffentliches Leistungsversprechen – an dem Sie uns jede Woche messen können.

Und weil alles in einem Satz enthalten ist (3,57 % inkl. MwSt., fällig nur im Erfolgsfall), gibt es keine versteckten Extras – nur einen klaren Weg zum Verkauf.

Details zur Provision

Sabine Obermeier

August 2026 auf Google

Die Entscheidung, die eigene Immobilie zu verkaufen, fällt nicht leicht – schließlich geht es um das eigene Zuhause und viele persönliche Erinnerungen. Umso wichtiger war es uns, einen Partner an unserer Seite zu haben, der diesen besonderen Umstand versteht und respektiert. Genau das haben wir bei Herrn Heinrichs von Anfang an gespürt: Für ihn war unser Haus nicht einfach nur ein Objekt, sondern ein Zuhause, das eine passende neue Familie finden sollte. Dieses Einfühlungsvermögen war für uns ausschlaggebend, ihm den Auftrag anzuvertrauen. Die Betreuung war durchweg professionell, zuverlässig und transparent. Jede Frage wurde kompetent beantwortet, jeder Schritt nachvollziehbar erklärt, und wir hatten jederzeit das Gefühl, bestens beraten zu sein. Der Status „Vollprofi“ hat sich in jeder einzelnen Handlung widergespiegelt.

Sanghee Oh

Juli 2026 auf Google

Sehr freundlich, professionell und zuverlässig. Die Kommunikation war jederzeit schnell und unkompliziert. Vielen Dank für die tolle Unterstützung – sehr empfehlenswert!

Teresa Graf

Juli 2026 auf Google

Herr Heinrichs hat uns mit seinem Team beim Verkauf super Unterstützt. Volle 5 Sterne von uns. Lieben Dank

S. R.

Januar 2026 auf Google

Wir haben letztes Jahr unser Einfamilienhaus verkauft und uns dafür Unterstützung von Heinrichs Immobilien geholt. Das war die beste Entscheidung! Vom ersten Beratungsgespräch bis zur Übergabe an den neuen Eigentümer lief alles perfekt und wir fühlten uns zu jedem Zeitpunkt bestens beraten. Herr Heinrichs hat uns mit seiner gewinnenden Art ab dem ersten Moment überzeugt, dass wir in guten Händen sind. Für die Fotos kam eigens ein Immobilienfotograf, der unser Haus von seiner Schokoladenseite präsentiert hat. Die Präsentation auf der firmeneigenen Homepage sowie den einschlägigen Internetportalen war absolut professionell und ansprechend. Absolutes Highlight waren die sehr wertigen Handouts, die bei den Besichtigungsterminen den Interessenten ausgehändigt wurden. Frau Glas, die uns betreut hat, hat einen super Job gemacht und die Besichtigungen sehr professionell durchgeführt und nebenbei hat sie die Begeisterung für ein absolut tolles Haus vermittelt. Bei der Auswahl der Käufer hat sie uns ebenfalls sehr gut beraten. So sollte ein Hausverkauf ablaufen! Besser geht's nicht! Wir bedanken uns nochmals sehr herzlich beim ganzen Team und wünschen weiterhin viel Erfolg! Liebe Grüße aus dem Norden! P. S. Herr Heinrichs, die Einladung zum Kaffee steht nach wie vor.

Kristian Keller

Dezember 2025 auf Google

Nachdem schon längere Zeit ein Makler ohne Erfolg für mich tätig war, bekam ich von einem Freund die Telefonnummer von Herrn Heinrichs. Wir vereinbarten einen persönlichen Termin in seinen Büroräumen. Seine von Anfang an kompetente Beratung gepaart mit beeindruckendem Fachwissen in diesem nicht alltäglichen Bereich (größerer Lebensmitteldiscounter) gaben mir das Gefühl: "hier bist du gut aufgehoben". Das von Herrn Heinrichs mir nach kürzester Zeit vorgelegte hochwertige Exposé beinhaltete lückenlos alle Angaben zum Objekt mit beeindruckenden Drohnenfotos, dem Für und Wider des Umfeldes und natürlich Vergleichsangebote. Wir legten noch einen realistischen Angebotspreis fest und von diesem Zeitpunkt an ließ ich ihm freie Hand. Er kümmerte sich hervorragend um alles, hielt mich transparent über alles auf dem Laufenden. Der Verkauf ging zügig und reibungslos über die Bühne, nachdem alles von Herrn Heinrichs vorbereitet worden war. Die Arbeit dieses Maklers ist beeindruckend und ich kann ihn jederzeit weiterempfehlen. PS: der erzielte Verkaufspreis konnte sich mehr als sehen lassen …

klaus_lendle

Oktober 2025 auf Google

Ein Immobilienmakler, der im äußerst positiven Sinne so gar nicht dem Klischee entspricht: Realistische Beschreibung und Einschätzung des Objekts mit allen Vor- und Nachteilen, hervorragend aufbereitetes Exposé, gute Vorbereitung der Unterlagen und Kenntnis des Objekts, reaktionsschnell und mit guten Antworten beziehungsweise Lösungen für alle Fragen rund um den Kauf. Vielen Dank für die Vermittlung, Begleitung und Unterstützung im Kaufprozess! Wir werden Sie jederzeit uneingeschränkt weiterempfehlen, Herr Heinrichs!

Torsten Jaep

Oktober 2025 auf Google

Hr. Heinrichs und sein Team haben uns auf dem langen Weg zum Verkauf unserer Immobilie in der schwierigen allgemeinen Marktsituation sehr professionell begleitet und mit zeitgemäßen und kreativen Mitteln die Vermarktung gestaltet. Ihre guten Marktkenntnisse und attraktive, realistische Präsentation des Objekts haben die richtige Zielgruppe angesprochen. Durch die einfühlsamen Gespräche mit uns als Verkäufer als auch den ausgewählten Kauf-Interessenten ist es gelungen, neue Eigentümer zu gewinnen, denen wir das Haus mit unseren vielen Erinnerungen ruhigen Gewissens und gerne übergeben. Vielen Dank an das ganze Team.

Regina Tschoepe

2025 auf Google

Super, schnelle und unkomplizierte (online) Abwicklung. Sehr freundlich und schnelle Antworten. War sehr zufrieden!!!!

Christoph Demeter

2025 auf Google

Von Anfang an wurden wir hervorragend beraten und zu jeder Zeit unterstützt. Wir fühlen uns gut aufgehoben und bis zur endgültigen Abwicklung stand man uns mit Rat und Tat zur Seite. So jemanden findet man nicht überall. Wenn es möglich wäre 10/10!

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Weitere Stimmen unserer Kundinnen und Kunden

Zum Abhaken

Ihre persönliche Vorbereitungs-Checkliste

Haken Sie ab, was Sie schon erledigt haben – Ihr Fortschritt bleibt beim nächsten Besuch erhalten. Und keine Sorge: Ab Schritt 1 übernehmen wir den Rest.

Tipp: Sie müssen nichts davon selbst erledigen – die Liste zeigt nur, was den Start beschleunigt. Fehlende Unterlagen beschaffen wir mit Ihrer Vollmacht (Schritt 3).

0 von 7 erledigt

  • Zum Wunschpreis-Check
  • Jetzt anfordern

Ihr Fortschritt wird nur in Ihrem Browser gespeichert – es werden keine Daten an uns übertragen.

Häufige Fragen

Fragen zum Ablauf

Wie lange dauert ein Immobilienverkauf im Landkreis Freising wirklich?
Typisch sind 16–20 Wochen vom Erstgespräch bis zur Übergabe – bei marktgerechtem Einstiegspreis. Off-Market-Verkäufe an vorgemerkte Suchkunden gehen teils in 1–4 Wochen, komplexe Objekte (Kapitalanlagen, Erbengemeinschaften, Sanierungsobjekte) können bis zu 52 Wochen brauchen. Was für Ihre Immobilie realistisch ist, sagen wir Ihnen ehrlich in der Marktwertermittlung – vorab und schriftlich.
Was ist ein Meilenstein-Gate – und warum arbeiten wir damit?
Ein Gate ist ein definierter Entscheidungspunkt, an dem nur Sie den nächsten Schritt freigeben: Gate 1 = Auftrag & Angebotspreis, Gate 2 = Exposé-Freigabe, Gate 3 = Käuferauswahl mit Finanzierungsnachweis. So behalten Sie an jedem kritischen Punkt die Kontrolle – und es passiert nichts über Ihren Kopf hinweg.
Welche Unterlagen brauche ich – und wer beschafft sie?
Für den Verkauf braucht es u. a. Grundbuchauszug, Flurkarte, Energieausweis, bei Wohnungen zusätzlich Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen. Die Beschaffung übernehmen wir mit Ihrer Vollmacht – inklusive Energieausweis, falls keiner vorliegt. Sie müssen zu keinem Amt.
Was passiert, wenn sich kein Käufer findet?
Dann analysieren wir gemeinsam die Daten aus dem wöchentlichen Reporting: Liegt es am Preis, an der Zielgruppe oder an der Präsentation? Darauf aufbauend passen wir die Strategie an. Wichtig: Ohne notariellen Kaufvertrag zahlen Sie keine Provision – das Vermarktungsrisiko liegt bei uns.
Kann ich den Verkauf zwischendurch stoppen?
Ja. Ihre Lebenssituation kann sich ändern – sprechen Sie uns einfach an. Bis zur notariellen Beurkundung entstehen Ihnen bei einem Abbruch keine Provisionskosten.
Wann wird die Provision fällig?
Erst mit dem notariell beurkundeten Kaufvertrag: 3,57 % inkl. MwSt. je für Verkäufer und Käufer (hälftige Teilung nach § 656c BGB). Alle Leistungen des Fahrplans – von der Bewertung bis zur Übergabe – sind darin enthalten. Details auf unserer Provisionsseite.

Schritt 1 kostet nichts: die Ersteinschätzung

Starten Sie den Fahrplan unverbindlich – Sie erhalten innerhalb von 24 Stunden an Werktagen eine fundierte Ersteinschätzung Ihrer Immobilie.

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